한국 시장에서 성공을 거둔 수많은 스타트업이 거대한 미국 시장으로 향한다. 그러나 수백 통의 이메일은 무응답으로 돌아오고, 어렵게 잡은 미팅은 “시간 내주셔서 감사합니다”라는 형식적인 인사와 함께 허무하게 끝난다. 상품력이나 가격, 브랜딩의 문제가 아니다. 미국 시장에서 작동하는 ‘게임의 룰’이 한국과 완전히 다르기 때문이다.

『미국은 이렇게 일한다』는 UCLA 박사 출신의 현지 실전 전략가가 지난 20년간 미국 현장에서 연구원, 사업개발 담당자, 임원, 법인장으로 살아남으며 뼈저리게 체감한 보이지 않는 규칙들을 알기 쉽게 풀어낸 책이다.

미국은 실력에 앞서 ‘신뢰와 소개’로 문을 열고, 말하지 않은 의도는 절대로 알아주지 않는 ‘화자 책임’의 문화로 작동한다. 또한 겉으로 수평적인 조직 뒤에 숨은 엄격한 ‘수직적 책임 귀속 시스템’을 이해해야만 실질적인 성과를 낼 수 있다.